In dieser Lektion geht es darum:
Du verstehst, wie deine Zielgruppe sucht und was sie in jeder Phase der Suche braucht. So kannst du gezielt Inhalte entwickeln, die deine Kunden abholen – egal, ob sie gerade ein Problem erkennen, nach einer Lösung suchen oder schon bereit sind, dein Angebot zu buchen.
Warum das wichtig ist: ✅ Du lieferst genau die Inhalte, die deine Zielgruppe in jeder Suchphase erwartet. ✅ Du begleitest potenzielle Kunden von der ersten Frage bis zur Kaufentscheidung. ✅ Google belohnt Inhalte, die relevante Suchanfragen bedienen, mit besseren Rankings.
Am Ende dieser Lektion hast du: ✅ Klar definiert, welche Fragen und Suchanfragen deine Zielgruppe in jeder Phase hat. ✅ Eine Liste von Inhalten, die genau auf die jeweilige Suchintention abgestimmt sind.
Was ist die Nutzer-Such-Reise?
Die Nutzer-Such-Reise beschreibt die „Reise“ eines potenziellen Kunden – von der ersten Frage bis zur finalen Entscheidung für ein Angebot. Sie besteht aus drei Phasen:
- Problembewusstsein: Der Nutzer erkennt, dass er ein Problem hat, und sucht nach Informationen. 👉 Beispiel: „Warum habe ich Rückenschmerzen?“
- Lösungsbewusstsein: Der Nutzer sucht nach einer Lösung für sein Problem. 👉 Beispiel: „Welche Yoga-Übungen helfen bei Rückenschmerzen?“
- Angebotsbewusstsein: Der Nutzer kennt mögliche Lösungen und sucht nach einem konkreten Angebot. 👉 Beispiel: „Yoga-Kurs für Rückenschmerzen in Mannheim buchen.“
Schritt 1: Fragen und Suchintention für deine Hauptthemen definieren
Nimm die Hauptthemen, die du in Lektion 1 definiert hast, und frage dich:
- Welche Fragen stellen sich deine Kunden in jeder der drei Phasen?
- Was ist ihre Suchintention in dieser Phase?
Beispiel: Hauptthema „Yoga-Übungen für Anfänger“
| Phase | Beispiel-Fragen | Suchintention | Passender Inhalt |
|---|---|---|---|
| Problembewusstsein | „Warum bin ich so verspannt?“ | Informativ (Erklärung) | Blog-Artikel: „Verspannungen lösen – Warum Yoga helfen kann“ |
| Lösungsbewusstsein | „Welche Yoga-Übungen sind leicht für Anfänger?“ | Informativ (Lösung) | Blog-Artikel: „5 einfache Yoga-Übungen für absolute Anfänger“ |
| Angebotsbewusstsein | „Wo kann ich einen Yoga-Kurs für Anfänger buchen?“ | Transaktional (Buchung) | Haupt-Thema-Seite: „Yoga-Übungen für Anfänger“ mit CTA zum Angebot |
Schritt 2: Suchintention verstehen und Inhalte planen
Was bedeutet Suchintention?
Die Suchintention beschreibt, was der Nutzer erwartet, wenn er eine Suchanfrage bei Google stellt:
- Informativ: Der Nutzer sucht Informationen (Fragen, Anleitungen, Tipps).
- Navigational: Der Nutzer sucht eine bestimmte Seite oder einen Anbieter.
- Transaktional: Der Nutzer möchte ein Produkt kaufen oder eine Dienstleistung buchen.
Aufgabe:
Für jedes deiner Hauptthemen:
- Überlege, welche Fragen deine Zielgruppe in jeder der drei Phasen hat.
- Plane, welcher Inhalt (Blog-Artikel oder Haupt-Thema-Seite) zu jeder Frage passt.
Format-Vorlage:
| Hauptthema | Phase | Beispiel-Fragen | Suchintention | Passender Inhalt |
|---|---|---|---|---|
| Yoga-Übungen für Anfänger | Problembewusstsein | „Warum bin ich so verspannt?“ | Informativ | Blog-Artikel: „Warum Yoga helfen kann“ |
| Lösungsbewusstsein | „Welche Yoga-Übungen sind einfach?“ | Informativ | Blog-Artikel: „5 Yoga-Übungen für Anfänger“ | |
| Angebotsbewusstsein | „Wo finde ich einen Yoga-Kurs?“ | Transaktional | Haupt-Thema-Seite mit Angebot-CTA |
Schritt 3: Inhalte an die Suchphase anpassen
Tipps zur Erstellung passender Inhalte:
- Problembewusst:
- Konzentriere dich auf Fragen und Probleme deiner Zielgruppe.
- Erstelle erklärende Blog-Artikel oder Guides.
- Lösungsbewusst:
- Biete konkrete Lösungen an.
- Erstelle Anleitungen, Tipps oder Checklisten.
- Angebotsbewusst:
- Zeige dein Angebot klar und überzeugend.
- Optimiere deine Haupt-Thema-Seite für Buchungen oder Anfragen.
Reflexionsfragen:
- Hast du die wichtigsten Fragen und Suchanfragen in jeder Phase der Nutzer-Such-Reise definiert?
- Decken deine geplanten Inhalte alle Suchphasen ab?
Mit deinen Antworten kannst du jetzt:
✅ Eine klare Liste von Inhalten erstellen, die zu den Fragen und Bedürfnissen deiner Zielgruppe in jeder Phase passen. ✅ Sicherstellen, dass du sowohl informativen Content als auch gezielte Angebotsseiten abdeckst. ✅ Inhalte planen, die Nutzer Schritt für Schritt zu deinem Angebot führen.
Quick Win:
Klasse! 🎉 Du hast jetzt verstanden, wie die Nutzer-Such-Reise funktioniert und welche Inhalte du für jede Phase brauchst. In der nächsten Lektion planen wir deine Blog-Artikel (Cluster-Artikel), die dein Hauptthema strategisch ergänzen und Besucher zu deinem Angebot führen. 🚀
1. Einleitung:
Jeder Kunde durchläuft verschiedene Phasen, bevor er eine Entscheidung trifft. Ob er gerade erkennt, dass er ein Problem hat, oder schon bereit ist, dein Angebot zu buchen – du kannst ihn auf seiner Reise gezielt abholen. In dieser Lektion erfährst du, wie du für jede Phase die richtigen Inhalte erstellst.
Warum ist das wichtig?
- Du begleitest deine Zielgruppe Schritt für Schritt von der ersten Frage bis zur finalen Entscheidung.
- Google belohnt Inhalte, die die Suchintention klar erfüllen, mit besseren Rankings.
- Deine Inhalte gewinnen Relevanz und führen direkt zu deinem Angebot.
Am Ende dieser Lektion hast du: ✅ Klar definiert, welche Fragen und Suchintentionen deine Zielgruppe in jeder Phase hat. ✅ Eine Liste von Inhalten, die genau auf diese Phasen abgestimmt sind.
2. Warum das Thema wichtig ist:
Die Nutzer-Such-Reise beschreibt die „Reise“ deiner Kunden – von der ersten Frage bis zur finalen Entscheidung. Indem du die passende Antwort für jede Phase lieferst, erreichst du:
- Relevanz: Du bietest genau das, wonach deine Kunden suchen.
- Vertrauen: Du wirst zur verlässlichen Quelle für Informationen und Lösungen.
- Conversion: Deine Inhalte leiten die Nutzer strategisch zu deinem Angebot.
Die drei Phasen der Nutzer-Such-Reise:
- Problembewusstsein:
- Der Nutzer erkennt, dass er ein Problem hat, und sucht nach Informationen.
- Beispiel: „Warum habe ich Rückenschmerzen?“
- Lösungsbewusstsein:
- Der Nutzer sucht nach einer Lösung für sein Problem.
- Beispiel: „Welche Yoga-Übungen helfen bei Rückenschmerzen?“
- Angebotsbewusstsein:
- Der Nutzer kennt mögliche Lösungen und sucht ein konkretes Angebot.
- Beispiel: „Yoga-Kurs für Rückenschmerzen in Mannheim buchen.“
3. Wie es funktioniert:
Schritt 1: Fragen und Suchintention für deine Hauptthemen definieren
Nimm die Hauptthemen, die du in einer vorherigen Lektion definiert hast, und frage dich:
- Welche Fragen stellt sich deine Zielgruppe in jeder Phase?
- Was ist ihre Suchintention in dieser Phase?
Beispiel für das Hauptthema „Yoga-Übungen für Anfänger“:
| Phase | Beispiel-Fragen | Suchintention | Passender Inhalt |
|---|---|---|---|
| Problembewusstsein | „Warum bin ich so verspannt?“ | Informativ (Erklärung) | Blog-Artikel: „Verspannungen lösen – Warum Yoga helfen kann“ |
| Lösungsbewusstsein | „Welche Yoga-Übungen sind leicht für Anfänger?“ | Informativ (Lösung) | Blog-Artikel: „5 einfache Yoga-Übungen für absolute Anfänger“ |
| Angebotsbewusstsein | „Wo finde ich einen Yoga-Kurs für Anfänger?“ | Transaktional | Haupt-Thema-Seite: „Yoga-Übungen für Anfänger“ mit Handlungsaufforderung (CTA) |
Schritt 2: Suchintention verstehen und Inhalte planen
Die Suchintention beschreibt, was ein Nutzer von einer Suchanfrage erwartet:
- Informativ: Der Nutzer sucht nach Informationen (z. B. Fragen, Anleitungen).
- Navigational: Der Nutzer sucht nach einer bestimmten Seite oder Anbieter.
- Transaktional: Der Nutzer will etwas kaufen oder buchen.
So planst du die passenden Inhalte:
- Problembewusst:
- Erstelle erklärende Blog-Artikel oder Guides, die typische Fragen beantworten.
- Beispiel: „Warum Yoga bei Rückenschmerzen hilft.“
- Lösungsbewusst:
- Biete konkrete Lösungen in Form von Anleitungen, Checklisten oder Tipps.
- Beispiel: „5 Yoga-Übungen gegen Rückenschmerzen.“
- Angebotsbewusst:
- Optimiere deine Haupt-Thema-Seite und setze eine klare Handlungsaufforderung (CTA).
- Beispiel: „Starte jetzt deinen Yoga-Kurs für Anfänger – buche hier deinen Platz!“
Schritt 3: Inhalte an die Suchphase anpassen
Tipps zur Erstellung passender Inhalte:
- Problembewusst:
- Konzentriere dich auf die Fragen und Probleme deiner Zielgruppe.
- Liefere wertvolle, leicht verständliche Informationen.
- Lösungsbewusst:
- Gib konkrete Tipps, wie die Zielgruppe ihr Problem lösen kann.
- Nutze Listen, Schritt-für-Schritt-Anleitungen und Beispiele.
- Angebotsbewusst:
- Zeige dein Angebot klar und überzeugend.
- Füge auf deiner Haupt-Thema-Seite eine klare Handlungsaufforderung (CTA) hinzu.
4. Was konkret zu tun ist (Aufgaben):
- Definiere die Fragen und Suchintentionen:
- Notiere für jedes Hauptthema 2–3 Fragen je Phase der Nutzer-Such-Reise.
- Plane die passenden Inhalte:
- Erstelle eine Liste von Blog-Artikeln und Seiten, die die Suchanfragen abdecken.
Format-Vorlage:
| Hauptthema | Phase | Beispiel-Fragen | Suchintention | Passender Inhalt |
|---|---|---|---|---|
| Yoga-Übungen für Anfänger | Problembewusstsein | „Warum bin ich so verspannt?“ | Informativ | Blog-Artikel: „Warum Yoga helfen kann“ |
| Lösungsbewusstsein | „Welche Yoga-Übungen sind einfach?“ | Informativ | Blog-Artikel: „5 Yoga-Übungen für Anfänger“ | |
| Angebotsbewusstsein | „Wo finde ich einen Yoga-Kurs?“ | Transaktional | Haupt-Thema-Seite mit Angebot-CTA |
5. Zusammenfassung:
Herzlichen Glückwunsch! 🎉
Du hast jetzt: ✅ Klar definiert, welche Fragen und Suchanfragen deine Zielgruppe in jeder Phase hat. ✅ Eine Liste mit Inhalten erstellt, die auf die jeweilige Suchintention abgestimmt sind. ✅ Den Grundstein gelegt, um die Nutzer gezielt durch ihre Such-Reise zu führen – bis hin zu deinem Angebot.
6. Reflexionsfragen:
- Hast du die wichtigsten Fragen und Suchanfragen in jeder Phase der Nutzer-Such-Reise definiert?
- Decken deine geplanten Inhalte alle Suchphasen ab?
Wenn du diese Punkte abhaken kannst, bist du bereit für die nächste Lektion: „Blog-Artikel entwickeln – Inhalte gezielt um deine Hauptthemen aufbauen.“ 🚀
Einsteiger
Fortgeschrittene
Arne
