Zielgruppen definieren – Wer sind meine Traumkunden?

In dieser Lektion beschreibst du genau, wer deine idealen Kunden sind und was sie brauchen. Warum?

• Nur wenn du weißt, wer deine Zielgruppe ist, kannst du Inhalte erstellen, die sie ansprechen und ihre Fragen beantworten.
• Deine Zielgruppen sind der Schlüssel zu den richtigen Keywords, Landingpages und Blog-Artikeln.

Am Ende dieser Lektion hast du: ✅ Klar definierte Zielgruppen-Profile (Personas). ✅ Ein besseres Verständnis für die Bedürfnisse, Fragen und Probleme deiner Kunden. ✅ Die Grundlage, um in der nächsten Lektion passende Keywords abzuleiten.

Warum das wichtig ist:

Stell dir vor, du sprichst einen Yoga-Anfänger an, als wäre er schon ein Profi – er wird sich nicht angesprochen fühlen und abspringen. Das Gleiche gilt für Coaches oder Reiseveranstalter: Nur wenn du die richtigen Worte für die richtigen Menschen findest, fühlen sie sich verstanden und buchen dein Angebot.

Mit einer klar definierten Zielgruppe kannst du:

1. Inhalte so schreiben, dass sie perfekt auf die Bedürfnisse deiner Kunden abgestimmt sind.
2. Die richtigen Keywords finden, die deine Kunden tatsächlich bei Google suchen.
3. Deine Zielgruppen gezielt zu deinem Angebot führen.

Je genauer du hier arbeitest, desto leichter wird alles, was danach kommt.

Fragen und Aufgaben: Zielgruppen klar definieren

1. Lokale Dienstleister (z.B. Yoga-Studios, Therapeuten, Osteopathen):

1. Wer sind deine Traumkunden?
   • Alter, Geschlecht, Wohnort, Beruf?
   • Beispiel: „Meine Kunden sind berufstätige Frauen zwischen 30 und 50 aus Mannheim, die nach der Arbeit Entspannung suchen.“
2. Welche Bedürfnisse oder Probleme haben sie?
   • Beispiele: Stress, Rückenschmerzen, Wunsch nach mehr Flexibilität oder Fitness.
3. Was bewegt sie dazu, dein Angebot zu buchen?
   • Beispiel: „Sie suchen einen Kurs, der zu ihrem Zeitplan passt und in ihrer Nähe stattfindet.“
4. Welche Fragen oder Zweifel haben sie vor der Buchung?
   • Beispiele: „Ist der Kurs auch für Anfänger geeignet?“, „Wie viele Teilnehmer sind in einer Gruppe?“

2. Personal Brands (Coaches, Berater, Trainer):

1. Wer ist deine ideale Zielgruppe?
   • Alter, berufliche Situation, Herausforderungen?
   • Beispiel: „Meine Kunden sind Führungskräfte um die 40, die Klarheit in ihrer beruflichen Rolle suchen.“
2. Welche Probleme oder Ziele haben sie?
   • Beispiele: Wunsch nach beruflicher Veränderung, Stressabbau, Selbstfindung.
3. Warum buchen sie dein Coaching?
   • Beispiele: „Weil sie individuelle Betreuung und Klarheit für ihre nächsten Schritte wollen.“
4. Welche Fragen oder Zweifel könnten sie haben?
   • Beispiele: „Wie läuft das Coaching ab?“, „Wann sehe ich Ergebnisse?“, „Passt deine Methode zu mir?“

3. Reiseveranstalter und Retreat-Anbieter:

1. Wer bucht deine Reisen oder Retreats?
   • Alter, Interessen, Erfahrungen?
   • Beispiel: „Meine Kunden sind Yoga-Enthusiasten zwischen 25 und 45, die Erholung und Natur erleben wollen.“
2. Welche Bedürfnisse oder Probleme haben sie?
   • Beispiele: Stressabbau, sportliche Betätigung, neue Erlebnisse suchen.
3. Warum buchen sie genau dein Angebot?
   • Beispiele: besondere Yoga-Stile, Kombination mit Surfen, einzigartige Reiseerlebnisse.
4. Welche Fragen oder Zweifel haben sie vor der Buchung?
   • Beispiele: „Brauche ich Vorkenntnisse?“, „Wie sieht der Tagesablauf aus?“, „Was ist im Preis inklusive?“

Beispiel zur Inspiration: Eine Persona erstellen

Beispiel für eine Persona (Yoga-Studio):

• Name: Anna, 35 Jahre
• Beruf: Angestellte im Büro
• Problem: Rückenschmerzen, Stress im Job
• Bedürfnis: Entspannung nach der Arbeit, flexible Yoga-Kurse in der Nähe.
• Hauptfrage: „Ist der Kurs für Anfänger wie mich geeignet?“

Beispiel für eine Persona (Coach):

• Name: Markus, 42 Jahre
• Beruf: Führungskraft in einem mittelständischen Unternehmen
• Problem: Unsicherheit über seine berufliche Zukunft, hoher Stresslevel
• Bedürfnis: Klarheit finden, beruflich neu ausrichten
• Hauptfrage: „Wie lange dauert das Coaching und welche Erfolge kann ich erwarten?“

Deine Aufgabe:

1. Erstelle für jedes deiner Hauptangebote mindestens eine Zielgruppen-Persona.
2. Beantworte die Fragen so genau wie möglich. Nutze die Beispiele zur Orientierung.

👉 Tipp: Sei so spezifisch wie möglich – je genauer du deine Zielgruppe kennst, desto besser wird deine Kommunikation.

Reflexionsfrage:

Kannst du dir deine Zielgruppe jetzt bildlich vorstellen? Hast du ihre Bedürfnisse und Probleme klar definiert? Wenn nicht, geh noch einmal in die Tiefe und überlege, was sie wirklich bewegt.

Mit deinen Antworten kannst du jetzt:

1. Keywords ableiten: Du weißt jetzt, was deine Zielgruppe sucht und welche Fragen sie hat. Das ist die Grundlage für die nächste Lektion.
2. Landingpages und Blog-Themen gezielt entwickeln: Deine Inhalte werden genau auf die Bedürfnisse und Fragen deiner Zielgruppe abgestimmt.

Zusammenfassung:

Du hast jetzt: ✅ Klare Zielgruppen-Profile, die du später für Inhalte nutzen kannst. ✅ Ein Verständnis dafür, welche Probleme und Fragen deine Kunden bewegen.

Indem du die Bedürfnisse deiner Zielgruppe verstehst, schaffst du Inhalte, die relevant sind, Vertrauen aufbauen und verkaufen. In der nächsten Lektion leiten wir genau daraus die Keywords ab, die deine Kunden bei Google suchen. Schritt für Schritt kommen wir deinem Ziel näher – sichtbar werden und mehr Anfragen generieren! 🚀